Ak chcete predať webstránku alebo e-shop za rozumnú cenu, nestačí iba zverejniť názov projektu a požadovanú sumu. Záujemca bude chcieť vedieť, čo presne kupuje, aké výsledky projekt dosahuje, v akom je technickom stave a čo všetko bude súčasťou prevodu.
Dobre pripravený projekt pôsobí dôveryhodnejšie a záujemcovi uľahčuje rozhodovanie. Čím viac relevantných údajov dokážete doložiť, tým jednoduchšie sa obhajuje aj požadovaná cena.
Najskôr si určte, čo presne predávate
Pred prípravou inzerátu si spíšte všetko, čo bude súčasťou predaja. Kupujúci nemusí získavať iba doménu a samotnú webstránku.
Súčasťou predaja môže byť napríklad:
- doména,
- webstránka alebo e-shop,
- databáza,
- zdrojové súbory,
- logo a grafické podklady,
- texty a fotografie,
- profily na sociálnych sieťach,
- newsletter,
- dodávateľské kontakty,
- skladové zásoby,
- licencie a platené rozšírenia,
- zaškolenie po prevode.
Čím presnejšie vymedzíte predmet predaja, tým menej nejasností vznikne pri rokovaní s kupujúcim.
Pripravte údaje o návštevnosti
Ak web získava návštevnosť, pripravte si dôveryhodné údaje za dlhšie obdobie. Jednorazový screenshot za jeden mesiac nemusí poskytnúť reálny obraz o výkone projektu.
Vhodné je pripraviť najmä:
- vývoj návštevnosti za posledných 6 až 12 mesiacov,
- hlavné zdroje návštevnosti,
- najnavštevovanejšie podstránky,
- podiel organickej a platenej návštevnosti,
- sezónnosť,
- konverzie alebo počet objednávok.
Pri hodnotnejšom projekte môže kupujúci požadovať prístup iba na čítanie do analytických nástrojov alebo spoločnú kontrolu štatistík.
Pripravte finančné výsledky
Ak web alebo e-shop zarába, finančné výsledky budú patriť medzi najdôležitejšie podklady pre kupujúceho.
Pripravte si prehľad:
- mesačných tržieb,
- čistého zisku,
- nákladov na reklamu,
- nákladov na hosting a softvér,
- poplatkov za platobné brány a dopravu,
- nákladov na zamestnancov alebo externistov,
- vratiek a reklamácií,
- sezónnych výkyvov.
Čím presnejšie údaje predložíte, tým jednoduchšie si záujemca vie vyhodnotiť reálnu návratnosť investície.
Dajte do poriadku technický stav
Pred predajom sa oplatí odstrániť najväčšie technické problémy. Zastaraný systém, nefunkčné formuláre alebo chyby v objednávkovom procese môžu znížiť hodnotu projektu.
Skontrolujte najmä:
- aktualizácie systému,
- funkčnosť pluginov a rozšírení,
- platnosť licencií,
- rýchlosť načítania,
- mobilné zobrazenie,
- objednávkový proces,
- zálohovanie,
- bezpečnosť webu,
- nefunkčné odkazy.
Kupujúci si môže odhadované náklady na opravy odpočítať od svojej ponuky. Čistý a funkčný projekt sa preto predáva jednoduchšie.
Skontrolujte doménu a jej históriu
Doména môže tvoriť významnú časť hodnoty celého projektu. Pred predajom si preto pripravte informácie o jej veku, histórii, návštevnosti a spätných odkazoch.
Vhodné je preveriť:
- vek domény,
- predchádzajúce využitie,
- indexáciu vo vyhľadávačoch,
- organickú návštevnosť,
- spätné odkazy,
- prípadné bezpečnostné alebo reputačné problémy.
Ak je SEO stav domény súčasťou hodnoty projektu, pripravte si údaje, ktorými ho dokážete doložiť.
Aktualizujte obsah
Pred predajom prejdite hlavné podstránky a odstráňte zastarané alebo nepresné informácie. Neaktuálny obsah môže vytvárať dojem, že projekt sa dlhodobo neudržiaval.
Zamerajte sa najmä na:
- kontaktné údaje,
- ceny a služby,
- produktové popisy,
- obchodné podmienky,
- staré články,
- nefunkčné odkazy,
- neaktuálne bannery a ponuky.
Nie je potrebné kompletne prerábať celý web. Dôležité je, aby jeho hlavné časti pôsobili funkčne a aktuálne.
Usporiadajte prístupy a účty
Pred prevodom si pripravte zoznam všetkých účtov a služieb, ktoré projekt používa. Vďaka tomu bude odovzdanie novému majiteľovi jednoduchšie.
Môže ísť napríklad o:
- registrátora domény,
- webhosting,
- administráciu webu,
- Google Analytics,
- Google Search Console,
- reklamné účty,
- sociálne siete,
- newsletterový systém,
- platobné brány,
- externé služby a integrácie.
Ak je služba naviazaná na váš osobný účet alebo e-mail, vytvorte nový administrátorský prístup alebo pripravte bezpečný spôsob prevodu.
Preverte licencie a autorské práva
Kupujúci musí vedieť, čo môže po prevode legálne používať. Preto skontrolujte, či máte práva k obsahu a či sú licencie prenosné.
Preverte najmä:
- texty,
- fotografie,
- videá,
- logo a grafiku,
- témy a šablóny,
- pluginy,
- fonty,
- softvérové licencie.
Ak niektorá licencia nie je prenosná, uveďte to vopred. Kupujúci si tak môže započítať náklady na jej nové zakúpenie.
Pri e-shope skontrolujte sklad a dodávateľov
Ak predávate e-shop, jeho hodnotu môže výrazne ovplyvniť obchodné zázemie.
Pripravte informácie o:
- hlavných dodávateľoch,
- nákupných cenách,
- minimálnych odberoch,
- dodacích lehotách,
- skladových zásobách,
- predajnosti jednotlivých produktov,
- nepredajných alebo zastaraných zásobách.
Ak sú zásoby súčasťou predaja, pripravte ich presný zoznam a reálnu hodnotu.
Zistite, koľko práce projekt vyžaduje
Kupujúceho bude zaujímať aj to, koľko času musí projektu pravidelne venovať.
Spíšte si hlavné činnosti:
- správa objednávok,
- komunikácia so zákazníkmi,
- pridávanie produktov alebo článkov,
- správa reklám,
- aktualizácia cien,
- riešenie reklamácií,
- technická údržba,
- komunikácia s dodávateľmi.
Uveďte aj približný počet hodín, ktoré projekt vyžaduje za týždeň alebo mesiac.
Pripravte stručný prehľad fungovania projektu
Veľkou výhodou pri predaji je jednoduchá dokumentácia. Nemusí ísť o desiatky strán, často stačí základný návod na každodennú prevádzku.
Môže obsahovať:
- ako sa spravuje obsah,
- ako sa vybavujú objednávky,
- ako fungujú dodávatelia,
- aké služby sa pravidelne platia,
- kde sa sledujú štatistiky,
- aké úlohy sa vykonávajú pravidelne.
Kupujúci bude mať väčšiu istotu, ak vie, že po prevzatí dostane jasný postup a nebude musieť všetko zisťovať od začiatku.
Stanovte realistickú cenu
Po príprave podkladov môžete lepšie určiť reálnu hodnotu projektu. Pri cene zohľadnite nielen to, koľko ste do webu investovali, ale najmä to, čo kupujúci reálne získava.
Cenu môže ovplyvňovať:
- ziskovosť,
- návštevnosť,
- doména,
- obsah,
- značka,
- technický stav,
- zákaznícka základňa,
- časová náročnosť,
- potenciál ďalšieho rastu.
Viac informácií nájdete v článku Ako oceniť webstránku, e-shop alebo obsahový portál.
Pripravte kvalitný inzerát
Po zhromaždení všetkých údajov pripravte stručnú a prehľadnú ponuku. Záujemca by mal už z inzerátu pochopiť, čo projekt robí, aké výsledky dosahuje a čo všetko je súčasťou predaja.
Do inzerátu uveďte najmä:
- názov projektu,
- stručný opis,
- návštevnosť,
- príjmy a náklady,
- technické riešenie,
- obsah predaja,
- dôvod predaja,
- požadovanú cenu,
- kontakt.
Pripravte bezpečný spôsob odovzdania
Ešte pred nájdením kupujúceho je dobré vedieť, ako bude prevod technicky prebiehať.
Odovzdanie môže zahŕňať:
- prevod domény,
- presun webu alebo hostingu,
- odovzdanie databázy,
- zmenu administrátorských prístupov,
- prevod sociálnych sietí,
- odovzdanie analytických účtov,
- dokumentáciu a zaškolenie.
Pri hodnotnejšom projekte je vhodné presne upraviť jednotlivé kroky prevodu v písomnej zmluve.
Máte web alebo e-shop na predaj?
Pripravte základné informácie o projekte a pošlite svoju ponuku na DomainMarket.sk. Čím kvalitnejšie podklady poskytnete, tým prehľadnejšie môže byť váš projekt predstavený potenciálnym kupujúcim.
“`